想靠DM单获客？那必须掌握这一点！
DM单页，就是我们常说的广告单页。
众所周知，DM单页是化妆品店快速吸引客流、提升目标顾客认知度的最有效宣传手段。但实际上，如果顾客对DM单页视而不见（这种情况其实经常出现），那店铺想要达到的宣传效果必然大打折扣。
“前一秒接过DM单，下一秒直接扔垃圾桶”，相信这样的行为你我都做过。
那么，在制作一份充满诱惑，让人看了又看的DM单页时应该注意哪些，一个吸客的DM单页设计的7个小技巧具体有哪些呢？下面，随印小二来看下。
走出误区，精准投放
“DM单发出的越多越好”，很多人都陷入这样一个误区，于是眉毛胡子一把抓，不放过任何一个路人。殊不知派单不但要讲究数量，更注重质量。
发给谁？在发放DM单之前，店员需认真思索这个问题。正确选择发放对象，才能达到宣传效果。
所以，我们可根据促销活动的主力顾客群来进行判断。如化妆品店开展彩妆节的促销活动，那么，一般选择18—45岁优质女性作为派发对象。
在哪里发？也是很重要的一个问题，明确促销对象后，派发地点选在目标客户比较集中的地方，同时要考虑时间。如果是针对中青年的促销活动，派发时间要集中在上下班高峰。
沉默？说些什么
不少店员发DM单页时，只是一味地将其递给顾客，在言语上甚是吝啬，连礼貌用语都懒得说。大有“你爱看不看，我压根不在乎”的气势。
其实，对DM单页上的活动信息进行解释，是DM单页引起顾客关注的重要一环。发单时要用礼貌的用语与顾客沟通，大胆说出活动的主题，一定不要害羞，只是简单地做发单机器人。
对于化妆品店而言，发传单最好由内部人员来发放，如果雇佣外人，一定要做好培训工作。在发单之前，将DM单的内容详细讲解一边，重点内容一定要背熟，尤其是促销政策，“满48送什么，满68又送什么”等务必记牢。
在解释DM单页时，话术一定要简单明了，顾客跟本没有时间和耐心听你在那唠唠叨叨。因此，要用最简单的话术来概括DM的主题。如：您好我是XX化妆品店的，XX品牌现场免费体验，买100送50，还可以参加抽奖活动……
封面封底，多用大牌
一般用知名度非常高的名牌，这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容，都可以作为封面封底。这样操作，可以提高消费者对宣传资料的关注度和信任度。另外封面封底的颜色和格调，要符合季节的消费者心理。比如夏天用比较清爽的蓝色或者绿色，让消费者第一眼的感觉就很舒适，有要看下去的想法。
单页产品，应季调整
单页上的产品要能吸引顾客，这一点是很重要的，因为这个直接关系到目标顾客对于日化店传递的产品信息有无兴趣，会不会进店来购买。因此，要根据季节的变化和流行的不同，注意名牌产品和终端产品的合理搭配。
比如夏天，就可以上200ML的飘柔、海飞丝、潘婷等名牌洗发水、沐浴露，以及面膜、去痘产品、爽肤水、防晒、脱毛膏、走珠香体露等；而冬天则可以多上面霜、乳液、护手霜、润体露等。
只有通过有效的向目标顾客传递他们关注的名牌和适应季节的产品，才能唤起顾客对产品的敏感和对化妆品店的关注，并吸引她们进店。
以上谈的是关于DM单页战略层面的问题，那么下面我们就来谈谈具体战术层面，一份好的DM单页应该如何制作。
诱人DM单页设计的7个小技巧
DM设计都是从选取画布开始。常见的尺寸为11x8.5英寸（或A4），11x17英寸和22x34英寸，大尺寸海报通常为24x36英寸，海报可以垂直或水平设计，但最常用的是垂直方向的设计。
一、制造一个最佳阅读距离
海报最优先考虑的通常是暴露事件中的关键活动。而海报中的关键信息应该通过一个最佳阅读距离去吸引人们的眼球，并在文本中展现出一种层次感。
当涉及到海报设计时，你可以考虑到文本所具有的三种明显层次：
（1）、标题：这是主要的（也是最关键的）文本设计要素。它能增加艺术感，或者说它本身就是一种艺术存在。选择一种可读的字体，突出显示它的趣味性。
（2）、细节：什么内容、什么时间、什么地点?我们接下来再回答这些问题。制作一张海报需要你去了解哪些相关信息？记住，要越简单越好。有两种选择去确定它的尺寸大小——将字体大约缩小到主标题的一半，使得整体有非常清晰的层次结构或者继续使用较大的字体然后通过另一种字样使其形成对比（选择哪个往往取决于其他的元素和二级文本的重要性）。
（3）、精细打印：这些用来自己解释自己。常见的海报主要是电影宣传，是需要决定海报上所要展现的一切东西，使它尽可能小但又要展现宣传的重点。
2、突出对比
一张海报，你可以在一瞬间就引起某人的注意。 元素之间的高对比度可以帮助你达到这个效果。忘掉单一的渐变色，大胆的选用不一样的颜色和种类。设计海报是一个很好的机会去试用那些在别的作品里看起来很疯狂的字体或颜色搭配。
想想背景颜色。很多时候，海报设计师们是从一个白色的花瓣开始的。如果印刷允许，你可以使用完全散开的高色彩背景让你的海报比其他海报更加突出。
3、考虑尺寸和场所
你的海报将被投放在什么场所？这个非常重要，它会影响很多因素。这些因素分为若干方面，包括海报的尺寸（也许是长宽比）、海报周围的视觉扰乱和人们是否会欣赏你的表现形式等。
明确海报投放的场所有助你更好的选择创意，你的设计中不仅视觉反差很重要，外部因素也很重要。不妨这样想吧：假如你的海报打算挂在绿色的墙上，你还用对比色配色方案，会使你的设计无法融入环境中。
4、制作小尺寸海报
虽然海报设计主要是通过印刷来完成的项目，但是设计多尺寸版本可以帮助你在不同媒介中更好的应用你的海报。记住这些基本的市场原理，人们需要接触一件事情20次才能记住它，多尺寸版本的海报可以让人们更深刻的记住你的海报。
• 制作一个可以方便人们在社交网络分享的小尺寸的图片；
• 制作一个明信片或者信纸尺寸的版本方便分发；
• 考虑做一个网站登陆页面的海报版本；
• 制作一个可以通过朋友圈分享的版本。
5、使用一个大画面
无论你是选择一张照片、插图或是文案，其关键在于需要一个主导性的图案。就像一篇文案，它需要在一定距离之外就有可读性。
当你设计一张海报时，要思考透彻，比如特写面部或其它元素时，单项插图，有焦点的常见场景或者新颖的排版，都能引起大众的高度关注。当你选择了一种画面以后，要注意分层元素。版式和图像需要足够的对比度才能使海报有独立可读性。
6、大胆留白
设计海报时，各元素间可大量留白。一开始你可能会觉得有些怪异，但从远处看来，这些空白会显著提升视觉冲击也提高了可读性。
在海报设计中，在以下位置运用留白会有很好的效果：
• 字与字之间（紧凑的间距会让字母远看时乱作一团）；
• 行与行之间；
• 画布边缘；
• 不同形式的元素之间（例如图片和文字之间）；
• 首要的元素周围（你想让别人最先看到哪儿？）。
7、行动号召力
每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动，如参加音乐会、电影宣传或者其他活动。因此，号召观众行动十分重要。同样，要把活动邀请放在最显眼的位置。
以上就是为大家总结的DM单设计制作与使用技巧，想要一件事做出成效，必定是要用心的，毕竟每一块钱都来之不易。
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2018-05-24
蚂蚁印
