逆势前行，赚取市场赌赢明天——包装厂家针对纸价持续上涨的应对

观点一：纸张价格在短时间不会回落，就是有回落，其回落的幅度也是及其微小的。

因为在临近春节前的2个月时间内，纸张的需求量是高峰期，之前关闭了很多环保不达标和能耗超高的小型造纸厂，造纸的总产量降低了不少。还因前段时间造纸原材料的紧张，纸厂的造纸机开机率不是太高，不但没有储备纸张库存，还一直处在供应紧张的状态。即使造纸厂在用纸高峰期，开足马力增加纸张的产量，仍不能完全满足用纸量的需求，供应紧张的现象仍然会存在，供不应求的状态下其价格自然就不会有什么下降。

春节过后，纸张价格也不会马上回落。虽然那时纸张用量会降到最低谷，但一般造纸厂也都会这个时间段来做造纸机的年度维修保养，一台机的保养时间往往都是十天半个月的，整体造纸产量也会降低很多，也因前期没有机会来储备纸张库存，纸张供应也不会非常充足，包装厂等纸下锅的现象也仍会存在，纸张价格即使有降，其幅度也会很小。

造纸机大修保养之后，纸张价格会基本回归“正常”。所谓的“正常”，可能也就是比现在的价格稍低一点点。就像2017年4月份、5月份的纸张价格行情一样。所以，今后很长一段时间内，纸张价格基本维持在现有价格水平线，上下有较小的价格波动会是纸张价格的常态。希望纸张能回到2016年上半年之前的价格水平，只会是包装厂家美好的愿望。

观点二：纸张价格持续高位迫使包装行业大洗牌，大整合，大聚集。

包装行业的整合聚集方向主要有：向包装的上游行业(造纸)聚集和向包装的下游行业(纸箱使用客户)聚集，因为包装纸箱运输成本的限制，会更多地向包装行业的上游集结。所以，当前包装行业的大行动还是很多的：

(1)许多造纸上市公司正在收购、兼并包装厂家;(2)一些大型的印刷包装集团也正在收购、兼并一些中型的造纸企业;(3)一些本来就有造纸能力的中大型包装企业正在扩大其造纸的产量。

我所在的公司就是属于第三种情况。包装集团的体量越来越大，包装厂家也会越来越集中，而且是造纸和包装整合在一起，这是包装行业发展的必然趋势。

只有这样，包装行业才能提高竞争力，才能有更多的竞争空间。

只有这样，包装行业才能在产品链有更多的话语权，才能把增加的成本转嫁给下游客户的终端消费者。

所以，现在一些暂时还没有倒，正在艰难地熬着，估计也熬不了多久的包装企业，被造纸公司或有实力的包装巨头集团收购或兼并，也应该是这些包装厂家一条生路。因为，停止前行就是等死。

观点三：包装企业赚不到利润，赚到了客户、市场份额也算成功。

我虽然没有仔细地做市场调研，但我知道：2017年赚钱的包装企业很少。就拿我们企业来说，年产值近8亿，也算中大型企业了，自己也有一台年产5万吨的造纸机生产瓦楞纸自用，造纸的利润几乎全部填进了包装纸箱的亏损里面了，通过争取部分顾客的产品也有提了一点价格，但整个全年算下来，公司几乎没有赚钱。比我们小的包装企业，没有造纸利润来填补其包装纸箱的亏损，其经营的艰难程度就可想而知了，企业没有倒下，企业还活着就已经是万幸了。

我们企业在2017年虽然没有赚到钱，倒也赚到一些其他的：(1)赚到了销售量，砍掉了2个劣质客户后销售量比2016年还是有增长;(2)每一个老客户的纸箱供应份额都有增加;(3)在下半年还增加了5个新的客户;(4)集团10万吨的造纸项目也通过了各种审批，正在建设中。个人觉得，今年集团的整体决策方向是正确，执行也算是成功的。

观点四：包装企业提升自身的管理水平是很有必要的。

包装行业整体的管理水平还是比较落后，远远落后于电子及其他制造行业。不管行业怎么整合变化最终都是靠质量、效率、成本赢得市场，赢得客户，都要靠管理出效益。靠差异化、靠企业的独门绝技让企业生存。孔子说：“凡事预则立，不预则废”。“危机危机”，“危中带机”，看不到机会而未能提前做出应对准备(预)的企业就会有倒闭的危险，看清楚了里面暗藏的机会，提前有所“预”(计划准备)并且把握住机会的企业就会有更大的发展。

在此，我希望包装行业的朋友们逆势前行，多“预”多“立”，把握住危机中的各种机遇，赚取市场，赌赢包装企业的明天。

谌龙兴

现任职务：东莞东彩印刷印刷包装有限公司任副总经理
主要经历：1992年6月毕业于湖南轻工业高等专科学校（现长沙理工大学）印刷技术专业，2011年8月于清华大学继续教育学院EMBA结业；1992年-1997年在湖南黔阳彩色印刷厂（有60多年历史的国营企业，是国家书刊定点、湖南烟包定点、湖南药包定点的印刷厂）任过胶印机长、工艺审核员、质量技术科长等职；1998年-2002年在广东工作，曾在东莞虎彩印刷集团、深圳裕同印刷集团等国内知名包装企业就任过品质主任、质量技术经理、生产技术总监等职务；2003年-2009年在中国北方工作，曾在SCA(爱生雅)-北京金鹰、河北正元国际（原华北戴尔特）、山东华越等国内知名包装企业就任过质量技术经理、资材经理、常务副总助理、代常务副总、副总等职；在东莞东彩印刷任过常务副总、营运副总等职，现在在东彩印刷包装有限公司任副总经理；有丰富的现代化工厂实操管理经验，有丰富的纸类包装产品工艺规划和技术开发经验，有解决纸类包装产品生产异常丰富的实践经验；对各种书刊、包装盒（包括卡纸包装彩盒和瓦楞包装彩盒，也包括手机等电子产品包装盒、香烟包装盒、药品包装盒、酒类包装盒、间接食品包装盒、肯德基和麦当劳等直接食品包装盒）、纸袋、精品包装盒(礼品盒)等产品的工艺技术非常熟悉；常在《印刷技术》、《彩盒包装》等刊物上发表论文。